Introducción a la Preventa técnica FREE
por Luis Conde
Introduce el rol de preventa técnica: ciclo de venta IT, interlocución con los actores de la venta, elementos de una oferta ganadora y presupuestos con costes y márgenes.
Recomendado, valoración editorial 4 de 5
verificado 2026-10-01 — sigue siendo gratis en Udemy
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Curso gratis de Negocios de nivel principiante en Udemy impartido por Luis Conde (34 min). Nuestra valoración: 4/5, recomendado. Comprobamos que sigue siendo gratis el 1 de octubre de 2026.
- Veredicto
- 4/5 · Recomendado
- Para quién
- Profesionales técnicos que quieren dar el paso hacia procesos de venta y conocer el rol de preventa.
- Nivel
- Principiante
- Duración
- 34 min · 5 lecciones
- Precio
- Gratis en Udemy
- Autor
- Luis Conde
- Plan sugerido
- 1 sem. · 1 h/sem.
- Verificado
- el 1 de octubre de 2026
Nuestro veredicto
Recomendado, valoración editorial 4 de 5Introducción breve y clara al rol de preventa técnica, útil para perfiles técnicos o comerciales que quieren entender el ciclo de venta IT y la elaboración de ofertas. Sirve como primer contacto, no como formación completa.
Puntos fuertes
- Duración breve, adecuada para una primera toma de contacto.
- La descripción detalla con claridad a quién se dirige y qué temas toca.
- Menciona casos prácticos de cálculo de márgenes, costes y precios.
A tener en cuenta
- Es una introducción de 34 minutos: no cubre el tema en profundidad.
- Solo hay dos capítulos señalados, por lo que la estructura interna está poco detallada.
- No consta el año de publicación.
De qué trata
Introducción de 34 minutos y 5 lecciones a la preventa técnica (IT Presales). Parte de una presentación del curso y de un bloque introductorio sobre el rol del consultor preventa.
Explica el ciclo completo de venta en proyectos y servicios IT, la interlocución con equipos de delivery, ventas, stakeholders y clientes, y los elementos de una oferta ganadora, desde la presentación y la descripción tecnológica hasta la arquitectura. Incluye el modelo de presupuesto basado en costes humanos, de material y márgenes comerciales.
- Papel del consultor preventa
- Ciclo de venta y preventa IT
- Elementos de una oferta ganadora
- Presupuestos: costes y márgenes
Para quién es este curso
- Profesionales técnicos que quieren dar el paso hacia procesos de venta y conocer el rol de preventa.
- Ejecutivos de ventas que necesitan entender cómo se prepara una oferta que cubra los requisitos del cliente.
- Consultores que quieren ampliar su conocimiento en la preparación de ofertas de servicio.
Mejor busca otro si…
- Quien ya trabaja como consultor preventa y busca profundidad: es una introducción de unos 34 minutos.
Antes de empezar
- La descripción indica que el curso parte desde cero.
Qué sabrás hacer al terminar
- Entender el papel del consultor preventa dentro de una venta tecnológica.
- Conocer el ciclo completo de venta y preventa en proyectos y servicios IT.
- Identificar los elementos de una oferta ganadora, de la presentación a la arquitectura.
- Entender cómo se plantea un presupuesto con costes humanos, de material y márgenes comerciales.
Estructura del curso
- 01
Presentación
Apertura del curso, con una presentación general de su contenido y objetivos.
- 02
Introducción a la preventa técnica / IT Presales
Introducción al rol de preventa, al ciclo de venta tecnológica, a la relación con los equipos de delivery, ventas, stakeholders y clientes, y a los elementos de una oferta y su presupuesto.
Capítulos del vídeo
- 01Presentación
- 02Introducción a la preventa técnica / IT Presales
Plan de estudio sugerido
1 semana · unas 1 h por semana
- 1.Sesión 1: ve la presentación y la introducción completa, pausando para anotar los actores de una venta (delivery, ventas, stakeholders, clientes).
- 2.Sesión 2: repasa la parte de oferta y presupuesto y practica un cálculo propio con costes humanos, de material y margen.
El plan cuenta con tiempo para pausar y practicar, no solo con la duración del vídeo. Si quieres adaptarlo a tu semana, lee cómo montar tu plan de estudio semanal.
Consejos para seguirlo
- Anota los actores que intervienen en una venta y qué aporta cada uno.
- Cuando se trate el presupuesto, pausa y haz tu propio ejemplo separando costes humanos, de material y margen comercial.
- Si vienes del ámbito técnico, fíjate en cómo se traduce una necesidad del cliente en una oferta.
Antes y después de este curso
- Después de este cursoSales ProfessionalComplementa la parte comercial con formación general en ventas.
- Después de este cursoDirección ComercialAmplía la visión de la gestión comercial en la empresa.
Cómo lo presenta Luis Conde
Principios y procedimientos para llegar a ser un experto consultor preventa desde cero
Empieza a conocer el ciclo completo de venta y preventa tecnológica, el papel que desempeña un consultor preventa, estrategia e interlocución con los diferentes actores involucrados en una venta: equipos de delivery, equipo de ventas, stakeholders y clientes. Durante esta introducción veremos algunos de los…
Extracto de la descripción original en Udemy.
Preguntas frecuentes
+¿Necesito experiencia previa?
No. La descripción indica que el curso parte desde cero, aunque está pensado para perfiles técnicos, comerciales o consultores.
+¿Cuánto dura?
Unos 34 minutos repartidos en 5 lecciones, así que se puede completar en una o dos sesiones.
+¿Qué temas trata?
El ciclo de venta y preventa IT, el papel del consultor preventa, los elementos de una oferta ganadora y el modelo de presupuesto con costes y márgenes.
Análisis editorial elaborado con ayuda de IA a partir de la descripción, los capítulos y la duración publicados en Udemy, y revisado según nuestro método. El contenido del curso es obra de Luis Conde; si ves algún error, avísanos.
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