Sales Professional
por Jonathan Espinoza
Recorre el ciclo completo de venta EMOTEC: preparar, prospectar, diagnosticar, presentar, cerrar, negociar, cobrar y renovar, con evaluación final.
Recomendado, valoración editorial 4 de 5
verificado 2026-09-08 — sigue siendo gratis en Udemy
Empezar en UdemyRespuesta rápida
Curso gratis de Negocios en Udemy impartido por Jonathan Espinoza (4 h 43 min). Nuestra valoración: 4/5, recomendado. Comprobamos que sigue siendo gratis el 8 de septiembre de 2026.
- Veredicto
- 4/5 · Recomendado
- Para quién
- Vendedores principiantes o con poca experiencia que quieren un método estructurado para el proceso de venta, de la prospección al cobro.
- Duración
- 4 h 43 min · 14 lecciones
- Precio
- Gratis en Udemy
- Autor
- Jonathan Espinoza
- Plan sugerido
- 2 sem. · 5 h/sem.
- Verificado
- el 8 de septiembre de 2026
Nuestro veredicto
Recomendado, valoración editorial 4 de 5Curso breve y estructurado sobre el proceso completo de venta, útil como introducción metódica para vendedores y emprendedores. Los capítulos son poco descriptivos y el tono promocional, así que conviene tomarlo como base y no como formación avanzada.
Puntos fuertes
- Cubre el proceso de venta completo, de la preparación a la renovación.
- Ofrece una estructura clara con evaluación final.
- Duración manejable (unas 4,7 horas en 14 lecciones).
A tener en cuenta
- Los capítulos son muy generales y no detallan los temas de cada lección.
- La descripción es promocional y promete resultados que no se pueden verificar.
- No se indica año de publicación ni se mencionan ejercicios prácticos.
De qué trata
Curso de Udemy de Jonathan Espinoza, de unos 283 minutos y 14 lecciones, que forma parte del programa de certificación EMOTEC (Nivel 1). Presenta el Ciclo de Vida de las Ventas EMOTEC y los principios del pensamiento y la acción del vendedor profesional.
Según la descripción, recorre la arquitectura y lógica de las ventas y cómo organizar y preparar una venta: planear, prospectar, diagnosticar, presentar, debatir, cerrar, negociar, cobrar y renovar. Está organizado en cuatro bloques: Introducción, Contenido, Cierre y Evaluación.
- Ciclo de Vida de las Ventas EMOTEC
- Principios del vendedor profesional
- Planificar, prospectar y diagnosticar
- Presentar, debatir y cerrar
- Negociar, cobrar y renovar
Para quién es este curso
- Vendedores principiantes o con poca experiencia que quieren un método estructurado para el proceso de venta, de la prospección al cobro.
- Dueños de pequeños negocios que venden ellos mismos y quieren organizar su proceso comercial.
- Personas que buscan un curso de ventas en español con evaluación final.
Mejor busca otro si…
- Profesionales de ventas con años de experiencia que buscan técnicas muy avanzadas o casos detallados.
- Quien necesite un temario detallado lección a lección: los capítulos publicados son muy genéricos.
Antes de empezar
La información publicada del curso no detalla requisitos previos.
Qué sabrás hacer al terminar
- Entender el Ciclo de Vida de las Ventas EMOTEC y sus etapas.
- Reconocer los principios del pensamiento y la acción del vendedor profesional.
- Organizar y preparar una venta: planificar, prospectar y diagnosticar.
- Aplicar fases de presentación, debate, cierre, negociación, cobro y renovación.
Estructura del curso
- 01
Introducción
Presentación del programa de certificación EMOTEC (Nivel 1) y del enfoque del ciclo de vida de las ventas.
- 02
Contenido
Bloque principal del curso. Según la descripción, recorre los principios del vendedor profesional, la arquitectura y lógica de las ventas, y las fases de planificar, prospectar, diagnosticar, presentar, debatir, cerrar, negociar, cobrar y renovar.
- 03
Cierre
Conclusión del curso.
- 04
Evaluación
Evaluación final; la descripción indica que, al aprobar, se recibe la certificación EMOTEC.
Capítulos del vídeo
- 01Introducción
- 02Contenido
- 03Cierre
- 04Evaluación
Plan de estudio sugerido
2 semanas · unas 5 h por semana
- 1.Semana 1: Introducción y primera mitad del Contenido; anota las etapas del ciclo de ventas.
- 2.Semana 1: Practica el diagnóstico y la presentación con un producto real o ficticio.
- 3.Semana 2: Segunda mitad del Contenido (cierre, negociación, cobro y renovación).
- 4.Semana 2: Repasa el Cierre y prepara la Evaluación con tus notas.
El plan cuenta con tiempo para pausar y practicar, no solo con la duración del vídeo. Si quieres adaptarlo a tu semana, lee cómo montar tu plan de estudio semanal.
Consejos para seguirlo
- Dibuja el ciclo de ventas con sus fases y completa cada una con tu propio producto o servicio.
- Pausa tras cada fase (prospectar, diagnosticar, presentar, cerrar) y ensaya en voz alta lo que harías.
- Repasa tus notas antes de la Evaluación si quieres aprobar y optar a la certificación mencionada.
Antes y después de este curso
- Después de este cursoDirección ComercialAmplía hacia la gestión comercial una vez entendido el proceso de venta.
- AlternativaLas claves para aumentar tus ventasTrata también cómo mejorar las ventas, con otro enfoque.
- AlternativaAcademia de Ventas Online de PlacetoPayOtro curso sobre ventas para comparar contenidos.
Cómo lo presenta Jonathan Espinoza
Programa de Certificación Internacional EMOTEC. Nivel #1, Conociendo y ejecutando el ciclo de vida de las ventas EMOTEC
En un mundo comercial dinámico y globalizado, es necesario conocer principios, fundamentos, técnicas y mejores prácticas para lograr establecer ventas de poder, de igual forma los dueños de negocio y las fuerzas de ventas, deben contar con planes y métodos eficaces, así como…
Extracto de la descripción original en Udemy.
Preguntas frecuentes
+¿Cuánto dura el curso?
Unos 283 minutos (algo más de 4,5 horas) repartidos en 14 lecciones. Con pausas y práctica, cuenta con unas 8-10 horas.
+¿Qué temas cubre?
Según la descripción: principios del vendedor profesional, arquitectura y lógica de las ventas, y las fases de planificar, prospectar, diagnosticar, presentar, debatir, cerrar, negociar, cobrar y renovar.
+¿Da certificación?
La descripción indica que al culminar y aprobar el curso se recibe la Certificación Internacional EMOTEC como Profesional en Ventas. Conviene comprobar las condiciones en la plataforma.
+¿Hace falta experiencia previa?
La descripción no indica requisitos previos.
Análisis editorial elaborado con ayuda de IA a partir de la descripción, los capítulos y la duración publicados en Udemy, y revisado según nuestro método. El contenido del curso es obra de Jonathan Espinoza; si ves algún error, avísanos.
Guías para sacarle partido
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