Gerencia de Ventas

De qué trata

Curso de Udemy de unos 170 minutos y 7 lecciones sobre gerencia de ventas. La descripción lo presenta como una unidad de 12 sesiones, aunque solo detalla las cuatro primeras.

La primera sesión trata el diseño de la estructura organizativa de un departamento de ventas. La segunda se centra en la venta y las competencias del vendedor: actitud, cliente, los 4 pilares, Pareto, proceso de compra, hablar en público e imagen. La tercera aborda la planificación de las operaciones del equipo. La cuarta aplica técnicas de venta como AIDA y la comunicación persuasiva. Entre los objetivos figuran calcular el tamaño de la fuerza de ventas y evaluar la efectividad del sistema de ventas.

• Estructura organizativa de un departamento de ventas
• Competencias y actitud del vendedor exitoso
• Técnica AIDA y comunicación persuasiva
• Planificación de las operaciones del equipo de ventas

Para quién es este curso

• Estudiantes o emprendedores que quieren una introducción en español a la gestión de ventas y a las competencias del vendedor.
• Personas que necesitan organizar un departamento de ventas pequeño y entender cómo planificar el trabajo de un equipo comercial.

Qué sabrás hacer al terminar

• Entender cómo diseñar una estructura organizativa para un departamento de ventas.
• Reconocer las competencias del vendedor y las características del vendedor exitoso.
• Aplicar técnicas de venta como AIDA y la comunicación persuasiva.
• Calcular el tamaño de la fuerza de ventas del producto, según se indica en los objetivos.
• Evaluar la efectividad de un sistema de ventas.

Plan de estudio sugerido

2 semanas · unas 4 h por semana

1. 1.Semana 1: sesiones 1 y 2. Dibuja un organigrama de ventas para un negocio real o imaginario y anota las competencias del vendedor.
2. 2.Semana 2: sesiones 3 y 4 y lo que siga. Practica un guion de venta con AIDA y planifica las tareas semanales de un equipo.

El plan cuenta con tiempo para pausar y practicar, no solo con la duración del vídeo. Si quieres adaptarlo a tu semana, lee cómo montar tu plan de estudio semanal.

Consejos para seguirlo

• Aplica cada sesión a un producto concreto, real o inventado, para que la estructura de ventas y las técnicas no se queden en teoría.
• Cuando llegues a AIDA, escribe un guion breve de venta y compruébalo en voz alta con otra persona.
• Como el curso menciona calcular el tamaño de la fuerza de ventas, ten a mano una hoja de cálculo para repetir los cálculos que se muestren.

Antes y después de este curso

• Después de este cursoDirección ComercialAmplía la gestión comercial desde la dirección del área.
• AlternativaSales ProfessionalCubre también formación en ventas, con un enfoque más centrado en el vendedor.
• AlternativaLas claves para aumentar tus ventasOfrece otra mirada sobre cómo mejorar los resultados de ventas.

Cómo lo presenta Jhimi Quispe Huarancca

Al finalizar la unidad didáctica los alumnos podrán aplica técnicas de ventas efectivas para la comercialización del producto , calcula el tamaño de la fuerza de venta del producto y evalúa la efectividad del sistema de ventas con ética profesional ,aplicar técnicas de ventas efectivas para la comercialización del producto,calcula el tamaño de la fuerza de venta del producto , de acuerdo a las…

Extracto de la descripción original en Udemy.

Preguntas frecuentes

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