Estandariza tu Proceso de Ventas - Introducción
por Gerardo Perez
Introduce el proceso de ventas y el pipeline: sus tipos, estructura, componentes y actores, con el fin de dar certeza sobre qué hacer con cada prospecto y cliente.
Recomendado, valoración editorial 4 de 5
verificado 2026-10-01 — sigue siendo gratis en Udemy
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Curso gratis de Negocios de nivel principiante en Udemy impartido por Gerardo Perez (1 h 36 min). Nuestra valoración: 4/5, recomendado. Comprobamos que sigue siendo gratis el 1 de octubre de 2026.
- Veredicto
- 4/5 · Recomendado
- Para quién
- Profesionales de ventas que no tienen claro qué hacer en cada momento con sus prospectos y clientes.
- Nivel
- Principiante
- Duración
- 1 h 36 min · 24 lecciones
- Precio
- Gratis en Udemy
- Autor
- Gerardo Perez
- Plan sugerido
- 2 sem. · 3 h/sem.
- Verificado
- el 1 de octubre de 2026
Nuestro veredicto
Recomendado, valoración editorial 4 de 5Introducción corta y ordenada al pipeline de ventas, con capítulos claros y objetivos prácticos. Es útil para quien necesita estructurar su proceso desde cero, aunque es solo el primer paso de una serie y la información publicada sobre ejercicios es limitada.
Puntos fuertes
- Estructura clara en ocho capítulos con progresión lógica de lo general a lo concreto.
- Objetivos de aprendizaje definidos en la descripción, con foco práctico en etapas y KPI.
- Duración contenida (96 minutos), fácil de completar en pocas sesiones.
A tener en cuenta
- Es una introducción: la propia serie continúa en otros cursos.
- La descripción no detalla ejercicios ni proyecto práctico.
- No consta el año de publicación.
De qué trata
Curso introductorio de Gerardo Pérez, primera parte de una serie para estandarizar, automatizar y escalar las ventas. Dura 96 minutos y se divide en 24 lecciones agrupadas en ocho capítulos.
Empieza con una introducción y una explicación del uso de los materiales, y después se centra en el pipeline: qué es, qué tipos hay, cómo se estructura, de qué componentes consta y qué actores intervienen. Cierra con un capítulo sobre los siguientes pasos. La descripción plantea como objetivos crear el proceso de ventas, identificar etapas y actividades clave (KPI), reconocer a los prospectos que mejor califican y reducir los tiempos de atención.
- Qué es el pipeline de ventas
- Tipos de pipelines
- Estructura y componentes del pipeline
- Actores del pipeline
- Etapas y actividades clave (KPI)
Para quién es este curso
- Profesionales de ventas que no tienen claro qué hacer en cada momento con sus prospectos y clientes.
- Dueños de negocio o startups que quieren ordenar su proceso comercial desde cero.
- Responsables de equipos comerciales que buscan una base común para definir etapas y actividades.
Mejor busca otro si…
- Quien ya tiene un pipeline definido con etapas y KPI y busca técnicas avanzadas de cierre o automatización.
- Quien busque técnicas de prospección o negociación: este curso se centra en la estructura del proceso.
Antes de empezar
- No se indican requisitos previos; el título y los capítulos apuntan a una introducción.
Qué sabrás hacer al terminar
- Entender qué es un pipeline de ventas y qué tipos existen.
- Reconocer la estructura, los componentes y los actores del pipeline.
- Empezar a definir las etapas de tu proceso de ventas.
- Identificar actividades clave por etapa (KPI) y qué prospectos califican mejor para compra.
Estructura del curso
- 01
Introducción y uso de los materiales
Presentación del curso, del problema de falta de certeza en las ventas y de cómo aprovechar los materiales que acompañan al curso.
- 02
Fundamentos del pipeline
Los capítulos «Acerca del Pipeline» y «Tipos de Pipelines» explican qué es el pipeline y qué variantes existen.
- 03
Estructura, componentes y actores
Detalla cómo se estructura el pipeline, de qué componentes se compone y qué actores participan en él.
- 04
Lo que sigue
Capítulo de cierre que orienta hacia los siguientes pasos de la serie.
Capítulos del vídeo
- 01Introducción
- 02Uso de los Materiales
- 03Acerca del Pipeline
- 04Tipos de Pipelines
- 05Estructura del Pipeline
- 06Componentes del Pipeline
- 07Actores del Pipeline
- 08Lo que sigue
Plan de estudio sugerido
2 semanas · unas 3 h por semana
- 1.Sesión 1: capítulos Introducción y Uso de los Materiales; revisa los materiales y anota cómo vendes hoy.
- 2.Sesión 2: Acerca del Pipeline y Tipos de Pipelines; identifica qué tipo se parece más a tu negocio.
- 3.Sesión 3: Estructura, Componentes y Actores; dibuja las etapas de tu proceso con sus responsables.
- 4.Sesión 4: Lo que sigue; repasa tu borrador y define los siguientes pasos.
El plan cuenta con tiempo para pausar y practicar, no solo con la duración del vídeo. Si quieres adaptarlo a tu semana, lee cómo montar tu plan de estudio semanal.
Consejos para seguirlo
- Ten a mano tu proceso de venta actual, aunque sea informal, para compararlo con cada capítulo.
- Tras «Estructura del Pipeline», pausa y esboza tus etapas en una hoja o tabla antes de seguir.
- Al ver «Actores del Pipeline», anota quién interviene realmente en tus ventas.
- Usa los materiales del capítulo 2 mientras avanzas, no al final.
Antes y después de este curso
- Después de este cursoSales ProfessionalAmplía la formación comercial una vez organizado tu proceso de ventas.
- Después de este cursoDirección ComercialÚtil para gestionar la fuerza comercial con un proceso ya definido.
- AlternativaLas claves para aumentar tus ventasAborda también cómo mejorar los resultados de venta.
Cómo lo presenta Gerardo Perez
Introducción y aplicación inicial del proceso de ventas
¿Sabes cuál es el principal problema al que se enfrenta todo profesional de venta? E inclusive grandes dueños de negocio y startups lidian con este problema todos los días… Apuesto que no lo sabes y es… saber que se tiene y debe hacer en cada momento con cada uno de los prospectos y clientes recurrentes. Yo, Gerardo Pérez, he visto como…
Extracto de la descripción original en Udemy.
Preguntas frecuentes
+¿Cuánto dura el curso?
Dura 96 minutos repartidos en 24 lecciones y ocho capítulos. Con pausas para practicar puedes completarlo en unas pocas sesiones.
+¿Qué temas cubre?
Introducción, uso de los materiales, y el pipeline: qué es, tipos, estructura, componentes y actores, además de un capítulo final sobre los siguientes pasos.
+¿Es un curso completo?
Es la introducción de una serie orientada a estandarizar, automatizar y escalar las ventas, así que cubre la base del proceso y no el resto de la serie.
+¿Necesito experiencia previa en ventas?
La información publicada no indica requisitos. Los temas son introductorios, aunque tener un negocio o actividad comercial te ayudará a aplicarlos.
Análisis editorial elaborado con ayuda de IA a partir de la descripción, los capítulos y la duración publicados en Udemy, y revisado según nuestro método. El contenido del curso es obra de Gerardo Perez; si ves algún error, avísanos.
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