Guía básica para vender de forma rápida y sencilla
por Fausto Montano
Introducción a los siete puntos del proceso de venta, desde la prospección hasta la postventa, explicada sin tecnicismos y pensada para quien empieza.
Recomendado, valoración editorial 4 de 5
verificado 2026-10-01 — sigue siendo gratis en Udemy
Empezar en UdemyRespuesta rápida
Curso gratis de Negocios de nivel principiante en Udemy impartido por Fausto Montano (38 min). Nuestra valoración: 4/5, recomendado. Comprobamos que sigue siendo gratis el 1 de octubre de 2026.
- Veredicto
- 4/5 · Recomendado
- Para quién
- Personas sin experiencia que sienten curiosidad por las ventas y quieren una visión general del proceso.
- Nivel
- Principiante
- Duración
- 38 min · 8 lecciones
- Precio
- Gratis en Udemy
- Autor
- Fausto Montano
- Plan sugerido
- 1 sem. · 1.5 h/sem.
- Verificado
- el 1 de octubre de 2026
Nuestro veredicto
Recomendado, valoración editorial 4 de 5Introducción breve y ordenada al proceso de venta, adecuada para quien parte de cero y quiere una visión general en menos de una hora. No sustituye a un curso profundo, pero sirve como primer paso o repaso.
Puntos fuertes
- Estructura clara en ocho lecciones que siguen el orden natural del proceso de venta.
- Duración breve (38 minutos), fácil de completar en una o dos sesiones.
- No exige requisitos previos y usa un lenguaje sin tecnicismos, según su descripción.
A tener en cuenta
- Es una guía básica y corta: cada etapa se trata con poca profundidad.
- La descripción no menciona ejercicios, casos prácticos ni materiales descargables.
- No consta el año de publicación.
De qué trata
Este curso de Udemy de Fausto Montano ofrece una introducción breve al proceso de venta, con 8 lecciones y 38 minutos de duración. Parte de aclarar qué es y qué no es vender, y defiende que vender no es complicado si se tienen claros algunos conceptos.
Después recorre en orden los siete puntos del proceso: prospección, calificación de los clientes, preparación, presentación, argumentación, cierre de venta y postventa. Está explicado sin tecnicismos y pensado para curiosos, emprendedores y personas que quieran desarrollarse en el área comercial.
- Qué es vender y qué no lo es
- Prospección y calificación de clientes
- Preparación, presentación y argumentación
- Cierre de venta y postventa
Para quién es este curso
- Personas sin experiencia que sienten curiosidad por las ventas y quieren una visión general del proceso.
- Emprendedores que quieren ordenar su forma de vender siguiendo un método.
- Quienes desean empezar en el área comercial y buscan una primera introducción breve.
Mejor busca otro si…
- Vendedores con experiencia que ya dominan el proceso completo de venta y buscan técnicas avanzadas.
- Quien necesite ejemplos detallados, casos prácticos o profundidad en cada fase: con 38 minutos el recorrido es introductorio.
Antes de empezar
- Ninguno: según la descripción, solo hace falta ganas de aprender y prestar atención.
Qué sabrás hacer al terminar
- Entender qué es vender y qué no lo es.
- Conocer las etapas del proceso de venta: prospección, calificación, preparación, presentación, argumentación, cierre y postventa.
- Comprender la importancia de cada uno de los siete puntos del proceso de venta.
- Identificar qué constituye una venta y qué no.
Estructura del curso
- 01
Introducción
Presenta la idea de que vender no es complicado y aclara qué es y qué no es vender y ser vendedor.
- 02
Antes de la venta: prospección, calificación y preparación
Tres lecciones sobre cómo buscar clientes potenciales, calificarlos y prepararse antes de acercarse a ellos.
- 03
Durante la venta: presentación y argumentación
Dos lecciones sobre cómo presentar la oferta al cliente y cómo argumentar a su favor.
- 04
Cierre y postventa
Dos lecciones finales sobre cómo cerrar la venta y qué hacer después de realizarla.
Capítulos del vídeo
- 01Introducción
- 02Prospección
- 03Calificación de los cliente
- 04Preparación
- 05Presentación
- 06Argumentación
- 07Cierre de venta
- 08Postventa
Plan de estudio sugerido
1 semana · unas 1,5 h por semana
- 1.Sesión 1: ve la Introducción y Prospección, y anota qué es y qué no es vender según el curso.
- 2.Sesión 2: Calificación, Preparación y Presentación; aplica cada paso a un producto o servicio que conozcas.
- 3.Sesión 3: Argumentación, Cierre de venta y Postventa; revisa y haz un esquema final de los siete puntos.
El plan cuenta con tiempo para pausar y practicar, no solo con la duración del vídeo. Si quieres adaptarlo a tu semana, lee cómo montar tu plan de estudio semanal.
Consejos para seguirlo
- Haz una pausa tras cada lección y escribe cómo aplicarías esa etapa a tu propio producto o servicio.
- Al terminar, resume en una página los siete puntos del proceso para usarlos como lista de comprobación.
- Si ya vendes, fíjate en qué etapas sueles saltarte, como la calificación o la postventa.
Antes y después de este curso
- Después de este cursoSales ProfessionalUn curso de ventas más amplio para profundizar tras esta introducción.
- AlternativaLas claves para aumentar tus ventasTrata también las ventas y puede complementar esta guía.
- Alternativa¿Qué cosas puedes hacer para vender más en tu negocio?Aborda cómo vender más en un negocio, tema cercano a esta guía.
Cómo lo presenta Fausto Montano
¿Piensas que vender es complicado? Pues no es así, solo debes de tener algunos puntos claros, y aquí te los enseño.
¿Piensas que vender es complicado? Debes de saber que no es un ciencia el poder hacer una venta, solo debes de tener claro algunos conceptos muy importantes. ¿Qué no es un vendedor ni vender? Un buen vendedor no es un charlatán. Un buen vendedor no trabaja sin método. Un buen…
Extracto de la descripción original en Udemy.
Preguntas frecuentes
+¿Necesito experiencia previa en ventas?
No. La descripción indica que no hay requisitos, solo ganas de aprender y prestar atención.
+¿Cuánto dura?
Dura 38 minutos repartidos en 8 lecciones, así que se puede completar en una o dos sesiones.
+¿Qué etapas de la venta cubre?
Prospección, calificación de los clientes, preparación, presentación, argumentación, cierre de venta y postventa, además de una introducción.
+¿Qué puedo hacer después?
Puedes pasar a un curso más amplio de ventas, como Sales Professional, para profundizar en cada fase.
Análisis editorial elaborado con ayuda de IA a partir de la descripción, los capítulos y la duración publicados en Udemy, y revisado según nuestro método. El contenido del curso es obra de Fausto Montano; si ves algún error, avísanos.
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