¿Cómo lograr mis primeros objetivos de ventas?
por Juan Pablo Feroci
Curso breve para quienes empiezan en ventas: comunicación interpersonal, por qué compran los clientes, conocer al cliente y aplicar la regla 80/20 para enfocar el trabajo diario.
Recomendado, valoración editorial 4 de 5
verificado 2026-10-01 — sigue siendo gratis en Udemy
Empezar en UdemyRespuesta rápida
Curso gratis de Negocios de nivel principiante en Udemy impartido por Juan Pablo Feroci (37 min). Nuestra valoración: 4/5, recomendado. Comprobamos que sigue siendo gratis el 1 de octubre de 2026.
- Veredicto
- 4/5 · Recomendado
- Para quién
- Personas en su primer trabajo en ventas que han recibido objetivos y no saben por dónde empezar.
- Nivel
- Principiante
- Duración
- 37 min · 12 lecciones
- Precio
- Gratis en Udemy
- Autor
- Juan Pablo Feroci
- Plan sugerido
- 1 sem. · 1.5 h/sem.
- Verificado
- el 1 de octubre de 2026
Nuestro veredicto
Recomendado, valoración editorial 4 de 5Introducción breve y clara para quien empieza en ventas, centrada en comunicación, conocimiento del cliente y priorización con Pareto. Es útil como primer paso, aunque limitada en profundidad por su duración.
Puntos fuertes
- Muy breve (37 minutos): se puede completar en una sola sesión.
- Dirigido de forma clara a quien empieza en ventas.
- La descripción indica que propone llevar los conceptos a la práctica.
A tener en cuenta
- Solo cubre lo básico; no entra en técnicas avanzadas de venta.
- El listado de capítulos es corto y ofrece poco detalle de las 12 lecciones.
- No consta el año de publicación.
De qué trata
Curso corto de Udemy de Juan Pablo Feroci, pensado para quien tiene su primer trabajo en ventas y debe cumplir objetivos. Dura 37 minutos y consta de 12 lecciones.
Arranca con una introducción y el temario, y sigue con el proceso de comunicación interpersonal como base para conectar con el cliente. Después aborda por qué compran los clientes, la importancia de conocer al cliente y el teorema de Pareto aplicado a las ventas. Según la descripción, propone ejercicios para llevar los conceptos a la práctica y centrar el trabajo diario en acciones concretas.
- Comunicación interpersonal para conectar con el cliente
- Por qué compran los clientes
- La importancia de conocer al cliente
- Teorema de Pareto (regla 80/20) en ventas
- Cómo enfocar el trabajo diario en el objetivo
Para quién es este curso
- Personas en su primer trabajo en ventas que han recibido objetivos y no saben por dónde empezar.
- Quienes han intentado vender pero sienten que las metas son inalcanzables y buscan enfocar mejor su esfuerzo.
Mejor busca otro si…
- Vendedores con experiencia que ya aplican análisis como la regla 80/20 y buscan técnicas avanzadas de cierre o gestión comercial.
Antes de empezar
- No se indican requisitos; el curso se presenta como introducción a las herramientas básicas de ventas.
Qué sabrás hacer al terminar
- Entender el proceso de comunicación interpersonal y su papel para conectar con el cliente.
- Identificar por qué compran los clientes.
- Reconocer la importancia de conocer al cliente en la venta.
- Aplicar la regla del 80/20 al proceso de venta.
- Decidir en qué focalizar el trabajo diario para alcanzar los objetivos.
Estructura del curso
- 01
Introducción y temario
Presentación del curso y de lo que se va a aprender y por qué, como punto de partida del recorrido.
- 02
Comunicación interpersonal y cliente
Cómo conectar con el cliente a través de la comunicación interpersonal, por qué compran los clientes y la importancia de conocerlo.
- 03
Teorema de Pareto en ventas
Aplicación de la regla 80/20 para analizar y priorizar las acciones que acercan al cumplimiento del objetivo.
Capítulos del vídeo
- 01Introducción
- 02Introducción al temario del curso ¿Qué vas a aprender y por qué?
- 03Comunicación Interpersonal, ¿Cómo conectar con el cliente?
- 04¿Por qué compran los clientes?
- 05La importancia de conocer al cliente
- 06Teorema de Pareto en ventas
Plan de estudio sugerido
1 semana · unas 1,5 h por semana
- 1.Sesión 1: ve la introducción y el bloque de comunicación interpersonal; anota cómo te presentas hoy ante un cliente.
- 2.Sesión 2: revisa por qué compran los clientes y la importancia de conocerlos; redacta preguntas para tus clientes reales.
- 3.Sesión 3: estudia el teorema de Pareto y aplícalo a tu cartera o tareas para definir tus prioridades.
El plan cuenta con tiempo para pausar y practicar, no solo con la duración del vídeo. Si quieres adaptarlo a tu semana, lee cómo montar tu plan de estudio semanal.
Consejos para seguirlo
- Haz una pausa tras el bloque de Pareto y lista tus clientes o actividades para identificar el 20% que más aporta.
- Aplica la comunicación interpersonal en tu próxima conversación de venta y anota qué cambia.
- Define un objetivo concreto de ventas antes de empezar para poder usar cada herramienta sobre él.
Antes y después de este curso
- Después de este cursoLas claves para aumentar tus ventasContinúa con más ideas para aumentar ventas una vez asentadas las bases.
- Después de este cursoSales ProfessionalOpción más amplia en ventas para profundizar tras esta introducción.
- Alternativa¿Qué cosas puedes hacer para vender más en tu negocio?Aborda también cómo vender más, con otro enfoque.
Cómo lo presenta Juan Pablo Feroci
Este breve curso te dará las herramientas esenciales para poder lograr tus primeros objetivos de ventas.
¿Cómo lograr tus primeros objetivos en ventas? - ¿Es tu primer trabajo en ventas? - ¿Te fijaron objetivos y no sabes por dónde comenzar? - ¿Comenzaste a tratar de vender, pero el logro de los objetivos parece una meta inalcanzable? En este breve curso vamos a trabajar las herramientas básicas…
Extracto de la descripción original en Udemy.
Preguntas frecuentes
+¿Cuánto dura el curso?
Dura 37 minutos y tiene 12 lecciones, así que puede completarse en una o dos sesiones.
+¿Necesito experiencia en ventas?
No. Está pensado para quien tiene su primer trabajo en ventas o le han fijado objetivos y no sabe cómo empezar.
+¿Qué temas trata?
Comunicación interpersonal, por qué compran los clientes, la importancia de conocer al cliente y el teorema de Pareto (80/20) aplicado a las ventas.
+¿Incluye ejercicios prácticos?
La descripción dice que propone llevar a la práctica los conceptos trabajados para internalizarlos, sin detallar el formato.
Análisis editorial elaborado con ayuda de IA a partir de la descripción, los capítulos y la duración publicados en Udemy, y revisado según nuestro método. El contenido del curso es obra de Juan Pablo Feroci; si ves algún error, avísanos.
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