Aprende a diseñar estrategias de venta

De qué trata

Curso de Udemy de unos 37 minutos y 13 lecciones, impartido por Javier Echaleku, que enseña a usar Sales Funnel Canvas, una herramienta en papel para diseñar estrategias de venta con una visión global.

El contenido se organiza en torno al uso de la herramienta: sus bloques, filas y columnas. Une la metodología AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción) con conceptos como producto desagregado, up-selling, cross-selling y referidos, e incorpora las filas de loop viral y keep customer, además de métricas para el análisis. Se plantea como base para cualquier tipo de negocio.

• Uso de bloques, filas y columnas del Sales Funnel Canvas
• Metodología AIDA aplicada al embudo de ventas
• Up-selling, cross-selling y referidos
• Loop viral y keep customer
• Métricas para el análisis de la estrategia

Para quién es este curso

• Emprendedores y responsables de negocio que necesitan diseñar estrategias de venta y quieren un esquema visual para no olvidar ningún elemento.
• Estudiantes o profesionales de ventas y marketing que buscan una herramienta práctica basada en AIDA para ordenar una estrategia comercial.
• Personas de cualquier tipo de negocio (servicios, producto, tienda física o ecommerce) que quieran una visión global del embudo de ventas.

Qué sabrás hacer al terminar

• Usar la herramienta Sales Funnel Canvas para diseñar una estrategia de venta.
• Identificar los bloques, filas y columnas del canvas y qué aporta cada uno.
• Aplicar la metodología AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción) al diseño de un embudo.
• Incorporar conceptos como up-selling, cross-selling, referidos, loop viral y keep customer en la estrategia.
• Tener en cuenta las métricas para el análisis de la estrategia de ventas.

Plan de estudio sugerido

1 semana · unas 1,5 h por semana

1. 1.Sesión 1: ve las lecciones una vez completas (unos 37 min) para entender la estructura general del canvas.
2. 2.Sesión 2: repite pausando en cada bloque, fila y columna, y rellena un canvas en papel con un negocio real o imaginario.
3. 3.Sesión 3: revisa la estrategia obtenida, comprueba que has cubierto AIDA, up-selling, cross-selling, referidos y métricas, y ajusta.

El plan cuenta con tiempo para pausar y practicar, no solo con la duración del vídeo. Si quieres adaptarlo a tu semana, lee cómo montar tu plan de estudio semanal.

Consejos para seguirlo

• Prepara una hoja grande o dibuja el canvas en papel para ir rellenándolo mientras avanzas, ya que es una herramienta en papel.
• Elige un negocio concreto (el tuyo o uno conocido) y úsalo como ejemplo en todas las lecciones.
• Repite el ejercicio varias veces con productos o estrategias distintas; la descripción insiste en practicar hasta comprender los conceptos.
• Presta atención a las filas de loop viral y keep customer y a las métricas, que son fáciles de pasar por alto.

Antes y después de este curso

• Después de este cursoLas claves para aumentar tus ventasPuede complementar el canvas con más ideas para aumentar las ventas.
• Después de este cursoSales ProfessionalPara profundizar en ventas tras conocer el esquema general del embudo.
• AlternativaMasterclass: Business Model Canvas en la EstrategiaOtra herramienta visual tipo canvas aplicada a la estrategia de negocio.

Cómo lo presenta Javier Echaleku

Diseña estrategia con la metodología Sales Funnel Canvas

¿Tienes que diseñar estrategias de venta efectivas para tu empresa o negocio pero no tienes claro cómo hacerlo? Hemos diseñado para ti una herramienta en papel que es perfecta para tener una visión global para el diseño de esas estrategias. Sales Funnel Canvas es una herramienta creada para el diseño de estrategias de venta. En este curso…

Extracto de la descripción original en Udemy.

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